请“悲情营销”放过果农大爷

请“悲情营销”放过果农大爷

主角不仅有“困苦老果农”,还有纯真盼望着新年愿望的“留守孩子”;每卖出一件血橙,都会为孩子们捐出0.5元圆梦基金……近日,一篇题为《年前最后6天!四川资中150万斤血橙急盼销路,认领孩子们的一个小小心愿,宽慰老农们的倾情付出!恳请爱心传递!》的公号推文火了。文章承诺“素材全为实地拍摄,活动真实”,发出不到1天便超过8万阅读量,不少网友“含泪下单”。

促进品牌提升和在贫困地区做公益的初衷值得肯定,但假借“困苦果农”搞悲情营销,明显是打错了算盘。由于这样的故事太廉价,也容易复制,其在网络空间层出不穷,最终效果往往是适得其反,既毒化了互联网电商应有的诚信环境,也会造成“狼来了效应”——公众被骗多了,最终受伤的还是那些果农们。

要么是“困苦老果农”,要么是“留守孩子”,“悲情营销”中的案例没有最惨,只有更惨。而临近春节的当下,也成了虚假悲情营销的集中爆发期。有图有文甚至还有视频,一些善良网友,很容易被击中情感软肋,因此便有了一次又一次的“含泪下单”。但这类套路故事不唯实、只滥情,实际上是把一些贫困地区的民众当成了牟利工具和砝码。

通过这份匿名报告,不难看出浑水想要做空瑞幸的自信,但另一家也以做空中概股著称的调查机构香橼研究公司却在twitter上表示这份匿名报告缺乏准确性。

浑水做空瑞幸 股价大跌10.74%

报告称,虽然瑞幸咖啡的管理层强调他们从未出售过公司的任何股份,但他们已经通过股票质押融资套现了手中49%的股票,占总股本的24%,按当前价格价值25亿美元。这个操作跟瑞幸集团董事长陆正耀过去的资本游戏似曾相识,陆正耀曾操纵神州租车股价,让小股东损失惨重。

此前这类悲情营销多出现在电商平台上,现在看,有些电商转移了悲情营销的阵地,以推文形式为网店导流。在此背景下,电商平台之外的那些引流渠道不妨行动起来。

报告称,在瑞幸咖啡门店里暗访的调查人员,发现其取餐码中间出现规则性的跳号。当时正好有115位调查人员,于是他们随机选取151家线下店来跟踪瑞幸的线上订单。

第二部分则依据瑞幸目前的业务状况归纳总结了其存在的5个商业模式缺陷。

报告密集举证 瑞幸商业模式存缺陷

美东时间2月3日7点36分,瑞幸针对匿名报告进行回应,坚决否认报告中的所有指控,认为该报告所使用的方法有误,证据不足,属恶意虚假指控。同时,该报告还攻击了瑞幸的管理层,股东和业务合作伙伴,所言完全子虚乌有,并且还给公司业务模式和运营环境造成根本误解。瑞幸将采取适当措施来防御这些恶意指控并保护其股东的利益。

博索纳罗对中国遭受新型冠状病毒感染肺炎疫情表示深切慰问,对中国政府采取一系列及时、有效和负责任的严格措施表示高度赞赏,相信中国政府和人民有能力取得抗击疫情的最终胜利。

但浑水提供的报告却对其商业模式提出质疑,认为瑞幸的商业模式是根本不成立。咖啡作为功能性产品,在中国的终端需求有限,并且瑞幸的用户群都是价格高度敏感者,没有忠诚度,一旦失去折扣,用户势必流失,无法在提高价格的同时保持销量,所以无法盈利。

值得注意的是,当记者问及是否存在官方质疑的悲情营销问题,发布者回应称“可能有点”,但表示肯定有捐赠,还直言也想更多促进资中的品牌提升,截至当时已销售血橙6000多箱,而最后给大凉山的捐款不会低于两万元。

做空报告一出,瑞幸股价应声下跌,在短线内大跌超过20%,截至周五收盘,瑞幸跌幅10.74%,报32.49美元。

根据瑞幸提供的订单数量-门店观察的订单数量的公式,他们发现,瑞幸咖啡订单的膨胀范围从34到232,综合为106个,平均膨胀率为72%。瑞幸2019年第四季度单店单日的真实销量是263,而不是瑞幸管理层声称的444。

以此推算,最后得出核心结论,瑞幸销售量、商品销量、广告费用、其他产品收入被夸大,2019年第三季度门店营业利润被夸大3.97亿元。瑞幸咖啡财务造假。

不止如此,陆正耀还通过收购宝沃,将1.37亿元人民币从神州转移到其关联方――王白银。神州、宝沃和王白银将在未来12个月向百富顿汽车支付59.5亿元人民币。同时瑞幸的独立董事肖恩・邵是一些非常可疑的在美上市中国公司的董事,这些公司的公开投资者蒙受了重大损失。并且在瑞幸咖啡总部旁边有一家刚刚成立不久的咖啡机供应商。

“会计收入的确认都有明确的确认标准,也就是符合收入确认的几个主要的要件才能确认为收入。对瑞幸咖啡这种快销品而言,主要是‘一手交钱一手交货’的收款模式,不会存在大笔的赊账情况,那么,银行流水是个相对可靠的确认依据,此外,瑞幸的咖啡消耗量也是个判断的依据。”王海说。

博索纳罗说,巴西和中国都是国际大家庭中的成员,应该相互帮助,共克时艰。值此特殊时期,巴方不会对中方采取限制性措施,将继续向中国敞开大门,巴方将向中方提供力所能及的帮助和支持。巴方感谢中方为巴西撤侨行动提供的协助。巴方愿同中方团结一致,共同战胜困难和挑战。

众所周知,瑞幸擅长讲好故事:通过资本力量快速扩张,尽可能全面覆盖办公区域教育并满足用户对咖啡需求,同时拓展品类增加SKU,提高变现能力。

据统计,曾被浑水做空的中概股14家中有6家摘牌,1家停牌近5年。其曾经做空过辉山乳业、安踏体育、新东方、好未来、分众传媒等公司,其中东方纸业、绿诺科技、多元环球水务和中国高速传媒等中国公司因此导致股价大跌,分别被交易所停牌或摘牌。而辉山乳业已因债务危机退市。

此外,也不妨畅通农产品出村上行通道,发挥市场和政策的双重作用,尽力通过“互联网+”途径减少和避免贫困地区的农产品滞销;再加上多方监管之力,涉农产品的电商营销尽早告别虚假“悲情路数”自然可期。

杨万明对博索纳罗和巴西政府给予中国政府和人民的理解和支持表示感谢。他强调,在抗击疫情的特殊时期,中巴友谊更显弥足珍贵。中方有信心、有能力尽快打赢抗击疫情阻击战。中国和巴西是全面战略伙伴,两国进一步加强各领域合作,特别是医疗卫生领域合作,具有重要意义。(完)

博索纳罗首先请杨万明转达他对习近平主席的亲切问候和良好祝愿。杨万明对此表示感谢,并转达了习近平主席对他的诚挚问候。

但据报道,该文中“家不过是破败漏风土房”的“孤苦老人”,早在2008年便住进了楼房。老人还称,文中视频内容是一年多前有人找上门教他说的。对此,当地四川资中归德镇官方回应称推文不实,并质疑其背后的悲情营销。

此外,报告还对瑞幸的创始人及管理层结构发出了6个警示信号。

在对瑞幸咖啡进行调查时,该报告称其委派了92名全职和1418名兼职调查员,收集了25843张小票,进行了11260个小时的门店录像,并且收集了大量内部微信聊天记录。

值得一提的是,瑞幸并未根据质疑点给出相应的“实在证据”。

这份89页的研究报告分为两个部分,第一部分列举了瑞幸咖啡造假的5个证据,并附上了大量真实场景照片、截图、发票、工商信息。肉眼可见作者在这份报告下的“功夫”。

针对浑水做空瑞幸事件,财税专家王海分析认为,单从浑水发布的报告,不能确信瑞幸的财务数据造假。报告中提到的对瑞幸几百家门店日流量的监控,尽管其声称都是一手取得的资料,但是这种方式类似统计抽样模式,会存在误差。同时,其结论中也有不少主观假设,这些假设是否真是事实对浑水的结论也有很大的影响。

目前来看,该做空报告无疑是瑞幸有史以来遭遇的最严重市场质疑,但其未在第一时间给出回应,称以SEC周一广告为准。

瑞幸的回应具体有三:瑞幸表示该报告中提供的未经证实的数据与公司自身系统的实际数据存在重大偏差;公司所有的关键运营数据都能真实准确的实时追踪,并能提供相关证据。数据管理方面,公司拥有强大的内部控制系统,并且与第三方合作伙伴内部的数据保持完整性和一致性。

瑞幸坚决否认指控 专家称报告不足以说明财务欺诈

另外,对瑞幸业务增长起到重要作用的联合创始人杨飞,曾因为非法经营蹲了18个月的监狱。并与瑞幸金进行关联方交易。